有品牌,能带货,不再是经销商选产品的主要指标。
前不久,一名经销商朋友来访,聊天中说到对厂家的看法,我认为总结得挺好,他把厂家分为以下几类(大意如此,非原话):
第一类:品牌不错,势头不錯,但就是压货厉害。
临期品侵蚀利润,没钱赚。现在跑路的经销商,要么投资失败,要么就是被压货压垮的。
压货有多厉害?有的白酒厂家的压货要几年才能消化完。