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给销售一个价值参照(下)
 

美国有一家做卫浴产品的厂商,在中国有三家供应商,主要配套花洒、水龙头等标准产品。因为产品都比较标准,所以厂商非常清楚这些产品的成本,以及供应商的利润:约3%。由于厂商的需求量巨大,很多公司都希望成为它们的供应商,A公司和B公司就是其中两家。

为了签下这家卫浴公司,两家公司都做了方案:

A公司的做法很简單直接,即使不赚钱也要做,先拿下客户再说。

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