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构建中国营销科学框架体系
 
可以说,这是市场在倒逼改革:只有全新的营销理论和营销手段,才能打通眼下遭遇的市场瓶颈。

中欧商业评论

不久前的“双11”仍一如既往地热闹,但与往年不同的是,有多达30万消费者在网上公开宣称“拒绝盲目消费”,而仍在消费的那些人也自嘲:“剁手依旧,但羊毛越来越难薅。”这是一个值得引起警惕的新动向:尽管品牌主费尽了力气,营销手段和促销规则也更复杂精细了,但市场上的消费意愿却在下降。

冰冻三尺,非一日之寒,像这样的趋势性变动绝非偶然。这意味着,自从五六年前产能过剩现象普遍出现以来,国内市场主要的问题已不再像以前那样是生产(供给不足),而是消费——产能过剩与消费不足的叠加。再不能简单认为只要打打广告、降点价,产品就都能轻易卖出去了。可以说,这是市场在倒逼改革:只有全新的营销理论和营销手段,才能打通眼下遭遇的市场瓶颈。

数字时代的加速到来,也提出了全新的挑战:它既使消费者有了更丰富的自主选择,又催生了大量全新的营销手段,电商、短视频营销、品销合一等等都是数字时代的新产物,这意味着很多传统的营销理论都需要升级。那么,新的营销科学研究框架体系,究竟应该是什么样?

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营销进化论

以往的很多国内品牌主,其实有一种普遍的心态:别管什么理论,能卖货就行,所谓“白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫”,因而品牌主的实践也不断在变化,不仅没有一以贯之的理论,有时甚至完全没有任何理论,而是采取一种极端灵活务实的态度。那么问题来了:现在他们为什么需要一套营销理论?没有的话,会有什么麻烦吗?

在秒针营销科学院院长谭北平看来,这是当下尤为需要重新认识的一大课题。营销理论首当其冲的功用不可否认是为了卖货,为何需要?因为卖货不是那么容易的事。尤其到了如今这么复杂的市场环境下,早已不像以前物资匮乏时代那样,只要生产出来就能卖出去。即便你产品质量还不错,但你可能缺品牌,市场上又有不同的平台,所谓“酒香还怕巷子深”,不够支撑消费者选择你,数据、渠道拓展方向不明晰,都会造成库存积压。
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