演讲往往离不开叙事，没有叙事的演讲，容易落入空喊大道理的窠臼。如果叙事成功了，演讲者所要传递的道理也就水到渠成了。而所谓叙事的成功，就是指叙事能够抓住听众的耳朵，攫取听众的心。叙事能抓人，演讲者的观点自然能服人。怎样的叙事才能抓人呢？还是听听下面几位演讲者的演讲吧。
一、“问题聚焦式”叙事
如今的社会，生活节奏太快，弄得人心惶惶，什么落后就要挨打，落后就是落伍的喧嚣，更令人浮躁难安。可有一位演讲者《“慢”也是一种智慧》的演讲，在聚焦问题的叙事过程中，叫人茅塞顿开。
女儿考我一个问题：“有一群大雁往南飞，其中有速度最快的，还有最慢的，你认为哪只大雁最适合做领头雁呢？”我脱口而出：“当然是速度快的！”女儿摇摇头：“错！你想啊，如果让那只飞得最快的大雁领头，那些速度慢的还能跟得上它吗？这个飞行团队最后不解散才怪呢！”我接着问：“那你说说慢雁领头有什么好处？”女儿说：“慢雁飞得慢，其他大雁能跟上它的节奏。同时，慢雁往往是最坚韧的那只，只有它才适合当领导！”女儿继续考我：“孙悟空一个筋斗翻到十万八千里，却为何偏偏让慢得不能再慢的唐僧当头儿？”我说：“那是写书的需要。”女儿笑我答错了，她说：“唐僧虽慢，却是团队中意志和信念最坚韧的一个。唐僧虽慢，但他面对征途上的重重险恶与艰辛从未放弃过自己的信念，只有这样的人，才是永不言败的。”原来，在这个在急功近利的时代，慢，也是一种智慧，是一种方法，是一种成功的路径。只有心不随外境走，步步为营，才能逐阶登顶！
演讲者通过聚焦有关“慢”的两个问题的叙事，讲述他女儿“考”他的故事。女儿的考题看似并不深奥，但是很有吸引力，容易让人掉进好答的陷阱。果不其然，“我”的回答每每出入很大。一问一答的聚焦式叙事，我豁然开朗。“考”完了，道理也就在问题的聚焦中浮出水面，听众随之恍然大悟。是啊，慢，何尝不是一种登顶的智慧呢？
二、“矛盾展示式”叙事
一位商学院的教授给他的即将毕业步入社会的学生作《焐热别人，温暖自己》的演讲时，没有通篇的大道理，他先叙事，展示了一个有矛盾有争议的广告。
央视新闻频道曾在黄金时段播出过一则旅游推介广告，广告词是：“南有三亚，北有伊春。”广告的一半时间是用来介绍三亚的，另一半是用来介绍伊春的。央视的广告费是用秒来计算的，这则广告需要巨额的广告费投入，但三亚市却不用出一分钱，只是坐享其成，因为这笔广告费是伊春市出的。当初，伊春市政府准备采用这则广告创意的时候，遭到很多人的反对，认为伊春市是在花冤枉钱，竟然花钱为同为旅游城市的三亚打广告，这不是为三亚免费招揽旅游资源吗？然而，结果大出这些质疑者意料，此广告一出，吸引了大批游客前往伊春观光，赴伊春旅游的人数几何形式增长，有旅游者说：“前些天看央视广告，伊春和三亚是放在一起播出的，我想，既然能和三亚这样有名的城市一起做广告，那一定相当不错，于是就来了！”有人说，商场如战场。但商场毕竟不是战场，商场不全是你死我活，在商战中，我们不能只想着自己。相反，想自己的时候也想想别人，赞美自己的同时也不忘赞美别人，如此，将会双双获得人生的财富与幸福，焐热了别人，也温暖了自己。
这位教授的叙事就是矛盾展示，听众初听，实在犯迷糊，明明是为自己做广告，却把别人排行在前，且用大半篇幅为别人唱赞歌，岂不是吃里扒外。然而，事实胜于雄辩，赞别人也是赞自己，于是就有了“既然能和三亚这样有名的城市一起做广告，那一定相当不错，于是就来了”的美满。演讲者的叙事就是一个矛盾的完美展开与终结，其后的“焐热别人，也温暖自己”的观点理所当然，顺应人心。
三、悬念设置式叙事
一位团委书记在《让不幸成为幸运》的演讲中，想告诉团干部如何做好内向青年的工作，他是这样说的：
有一位刚从学校毕业的年轻人来到了县团委宣传科工作。他很有才气，但就是有些害羞，工作很难放开，总是躲着人，尤其是始终不愿意露出手臂，好像里面深藏着什么见不得人的东西，哪怕是炎热的夏天，也是如此。一次，年轻人到团委书记那儿去汇报工作，匆匆汇报，匆匆转身。团委书记突然叫住了他，让他坐下，和蔼可亲的叫他捋起衣袖。碍于领导的面子，年轻人慢腾腾地捋起了两个衣袖。原来，年轻人的右手臂上有一块大大的胎记。团委书记明白了，他又仔细看了看，忽然惊讶的赞美：“你好福气，这是一块幸运的胎记啊！”年轻人疑惑地问：“手臂上长了这么一块难看的胎记，怎么会是幸运呢？”团委书记微笑着说：“你想一想啊，如果这块胎记长到你脸上了呢？”听团委书记这么一说，年轻人脸上的疑云立马烟消云散，他会心地笑了。从此，年轻人不再遮遮掩掩，变得开朗起来，宣传工作也因此做得积极主动，风生水起。 那个内向害羞的年轻人就是我。我很幸运，遇到了一位好领导，是他调换角度，帮我打败害羞与自卑，让我开朗起来，把工作做出了成绩。而你们作为团的干部，也是领导，对于那些内向的年轻人，不妨学学我的那位领导的工作方法。
团委书记的演讲叙事可谓引人入胜，因为他不断地设下悬念：年轻人为何夏日都不露出小手臂？胎记难看，为何领导说是幸运？年轻人是谁？原来是演讲者自己。这样步步悬念，步步惊心，最后真相大白，原来是步步莲花啊！演讲者用自己的亲身经历传达给听众一个道理，同一个问题，换一个角度，不幸就会成为幸运。这种工作思路与方法对性格内向的人尤为重要。
演讲中的叙事方式多种多样，但九九归一，演讲叙事都是服务于演讲的观点，叙事能抓人，观点自然能服人，且能深入人心。
作者：安徽 胡征和
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