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如何玩转短视频运营?
2020-01-09  我得杂志网

钱丽娜

抖音和快手的区别其实没有想象得那么大。快手现在是两亿的日活,抖音接近3亿。用户群女性偏多一些,年轻人居多。两个平台上的用户群体在一到三线城市的分布难分伯仲。抖音的私域流量池要比快手小很多。因为抖音是一个全屏、全画幅的内容平台,一个时间只能看一条视频,而这条视频是由机器推荐的。快手是信息瀑布流,一个主页上有很多的封面,能够主动选择。因此,快手用户的互动率和转化率要高于抖音。

快手经过主动筛选,它的粉丝价值要比抖音高。在同等粉丝的情况下,实验发现,快手的转化率是抖音的6倍。所谓的转化率是指打赏、卖货、卖课,这就是平台私域流量的差别。

如何玩转快手?星站TV联合创始人蔡珩在8月1日~2日,由中经商学院举办的“超级KOL2.0,重塑品牌营销策略研习社”上带来玩转快手的知识与干货。

“从0-1”,品牌如何冷启动?


快手主页上主要看到两个内容,一是封面,二是标题,这是一级影响因素。做任何一个视频,都需要花相当时间去设计封面和标题。它们对视频有非常强的影响力,同样的视频,不同的封面可能流量相差一万倍。

起好标题的关键是找准视频核心,设置悬念。

疑问型: “如何辨别真假AJ”

教导型: “教你一分钟哄好女孩子”

极端型:“最好吃的宫保鸡丁”

总结型:“中学生vs大学生”

真相型:“太可怕了!”

如何给视频选一个好封面?每个封面看起来都要有冲击力,颜色对比度要大。快手的封面和截帧系统是分开的,这意味着自己可以从视频中选一帧当作封面。

在选封面时,有两个点需要注意:

1.避免出现黑边和水印。黑边意味着视频有很大可能是非原创。水印更不用说,假设视频旁边出现了一个抖音的水印,在快手上肯定被删。这是尽可能提高自己视频权重的一个重要的要素。

2. 坚决避免出现营销性强的图案和标志,最好连自己的LOGO都不要出现。假设一个卖零食的,把自己的LOGO出现在右上角,系统会判定你的营销性很强。

快手平台上影响流量的有哪些因素?


一个核心要素叫“热门”,简单说就是点赞量大的短视频。上热门的短视频,播放量会远超过粉丝数。

一个视频能否上热门,要看转发、评论、点赞和播放完成度这四个指标。机器会根据这些指标的好坏决定是否推荐给更多的人群,达到一定的量,就意味着视频上热门了。

所以“热门”是视频运营的第一要务。这意味着有很多的曝光和流量推荐,这就是私域流量的優势。

如果是公域流量,投多少曝光量就给你多少曝光量,但这些钱如果用来做私域流量的视频,且视频做得足够精致,有可能获得百万级的曝光,这巨量的曝光带来的粉丝转化要远远高于公域流量池。

很多抖音神曲、快手神曲,抖音好货都是通过视频的自然热门带来的流量,它们经过包装、策划、营销,通过“热门”的机制达成转化。(更多关于短视频的玩法,请关注中经商学院KOL第三场特别营)

怎样的内容才能吸粉?


首先要定领域,其次才是选方向。

视频需要热门的流量池才能获得更多的曝光和推广,这意味着你的视频需要在单位时间之内吸引到足够多的用户。

广告是不可能吸引用户的,但是如果能把广告或者希望传播的内容内化成为一个干货,提供有价值的信息,观众是爱看的。

比如卖沙发,如果只在快手上介绍沙发怎么好是没法上热门的,但是如果告诉大家,你在选沙发的时候要注意什么,作为一个有价值的内容推送给大家,说不定能够上热门。所以内容要有足够的价值,不能太广告、太直接。

自然而然的,这个视频就有几百万的收视率,成为热门视频,当天就给平台带来15万的新增下载。

按传统方式,15万的下载量至少需要上百万的广告预算,因为从拍广告宣传片开始,到推广投放全是重模式。而现在请演员的成本也就一两千元,通过内容传播让用户探索产品的可能性。同时,品牌方还找来了水军,在评论里再次讨论平台,虽然入口深,但是会提高可信度。

有哪些因素可以让视频受人关注?


记住三个要素:专业性、猎奇性、共鸣性。

要素一:专业性。即能够给用户提供专业的内容价值。生活小技巧类的都是专业内容,比如教别人做饭,卖自己的食品或者周边。专业性比较适合于和生活相关的内容,如美妆、护肤等,这些产品背后需要一个专业的分析和可信的内容做支撑。专业性最大的制作难点是文案。文案写得好坏与否,决定了内容能不能火。

要素二:猎奇性。即和日常生活形成强烈的对比,激发观众的好奇心。萌宠、测评、魔术、炫技,这些内容都属于猎奇性。快手上有一个大号叫“手工耿”,专做一些无用的发明,比如拿螺丝钉做一个机关枪。虽然无用,但有意思,吸引了很多流量。

但猎奇性的难点在于拍摄,需要把视频拍得足够有趣,才能够吸引到更多的人。

要素三:共鸣性。即激发对内容、视频或者对个人的认可、共鸣与共情。

任何一个短视频平台早先都靠三样内容,一是小姐姐、小哥哥;二是美食、做饭、做菜;三是段子、情景剧、小视频。

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信息编辑:myzazhi  信息来源: 《商学院》杂志 点击:98
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