王永

过去几年的时间，我们谈到数字化转型，它的核心还是万物互联。如今，随着设备数量，包括lOT物联网设备的数量的急剧增长，物理世界开始快速地向数字化转型。在万物互联的世界，企业必须要提升创新和响应能力。

“在这场改革的浪潮中，技术支撑只是手段，所有的改变都是商业驱动。因此，IT已经从过去的小I大T变成大I小T，信息越来越得到重视。”Veritas大中华区总裁杨晨在接受笔者的问询时表示，在这个过程中，企业逐渐意识到云成为不可或缺的平台，数据也已经成为他们最重要的资产。此时，企业需要更为便捷地数据采集、访问和分析的方式，来帮他们走向数字化转型。

熟悉Veritas的人都知道，Veritas专注于数据本身，数据管理、数据迁移、数据保护，同时跨平台的数据管理一直都是Veritas的强项。目前，从细分领域来讲，Veritas取得了巨大的成功——数据备份、恢复，软件定义存储以及信息归档的市场占据着市场第一的位置，而且，在多云管理方面，Veritas也有着不小的成就。

其中，Veritas的多云服务管理平台从用户最为关心的上云、用云以及跨云三个方面着手。在上云方面，包括数据云上压缩，安全迁移，去重。在云中，用户可以快照，集中数据管理，还包括云中工作负载、容灾备份等。跨云方面，多云数据服务平台能支持多云之间的复制、云间的故障切换，包括公有云和本地私有云之间的切换等。

“从整体的趋势来看，Veritas一直在寻求一个平衡点——保证客户在做环境变迁时的业务连续性、数据保护和数据洞察，”在Veritas全球高级副总裁，亚太及日本地区总裁连智浩看来，IT环境从当年的小机时代到X86，再到虚拟化以及今天的云化时代，其核心数据本身的关注度是没有变化的，数据始终是客户的命脉和核心资产。所以客户在考虑环境变迁的时候，数据是否迁移以及迁移的数据是否可用，一直是企业在数字化转型过程中很重要的内容。

另一方面，从中国市场，甚至是亚太地区来看，整体的数字化转型的程度有着较大的差距。为了能够更好地服务于客户，Veritas推出两个解决方案：第一，提供顾问和架构师的资源，提供建设性的借鉴。第二，EDP服务，即Veritas可以根据用户的环境、现状提供一些类似企业的转型借鉴参考。

当然，面对不同市场的复杂趋势，Veritas也深知产品最终是服务于用户，只有从用户的需求出发，才能加强Veritas与用户粘性。

“从用户的需求，到产品的落地，Veritas有一个成熟的体系来完成，” 连智浩表示，Veritas对于新产品的计划，一部分来源于市场，即每个地区的前端销售团队会定期直接向公司北部反馈用户需求。另一个是Veritas自身产品部门对技术的创新，加上Veritas多年的市场经验和对未来技术方向的把控。

2109年10月30日，Veritas Technologies在北京举行了以“大道至简，数领未来”为主题的Veritas 年度峰会 Vision Solution Day 2019。在媒体分会上，Veritas与云服务领导者Amazon Web Service（AWS）共同和分享了双方在助力企业实现混合多云环境高效数据管理与保护，加快数字化转型方面的合作动态以及行业洞察。

事实上，Veritas与AWS的合作最早在三年前，起初促成双方合作的是来自于客户的需求。而随着双方的合作不断深入，Veritas大中华区总裁杨晨发现，Veritas与AWS产品有着极高的高契合度。

Veritas与AWS的合作具体体现在两个方面：第一，以客户比较能够接受的成本去实现大量的数据存储。第二，保证数据上云之后得到更好地应用。

“客户把Veritas与AWS连接在一起，”显然，AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧也十分认同这一观点。在他看来，AWS之所以取得成功的，核心有两个原因：产品以及强大的合作伙伴的生态体系。

数据显示，在中国市场，从2017年到2019年，AWS整个合作伙伴的规模有着非常快速的增长，速度在三倍以上。当然更重要的是质量，在这三年里面，AWS精选级别以上的合作伙伴数量，呈四倍以上的速度增长。

值得一提的是，除了提供数据迁移、应用迁移服务的合作伙伴之外，还有一类很重要的AWS合作伙伴——MSP合作伙伴，也就是云上管理服务的合作伙伴， Veritas就是其中一位，在云上为客户提供综合性的服务。

“AWS和Veritas的合作初衷，不僅是帮助客户上云，而且要在云上实现高可用、高稳定。” 汪湧表示， Veritas作为AWS APN（Amazon Partner Network）很重要的成员，是AWS的高级合作伙伴。传统来讲，AWS在中国开展的业务既有帮助中国客户使用海外的资源，也有帮助海外的客户使用中国的资源，还有中国的客户使用中国的资源，在这三个领域，AWS和Veritas都有很好的合作机会。

写在最后

“虽然Veritas才成立30余年，但是进入中国已经有20年的时间，中国500强企业大部分都在使我们的产品，更多的是赖于对于Veritas的服务和产品的信赖，”杨晨表示，Veritas已经在清华设立了研发中心，其核心目的是，把Veritas设计的产品与用户的需求深度融合，更好地适应本地化的需求，最终反馈用户。