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| 我与长城人寿的不解之缘 |
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我与保险的缘分似乎早已注定。从2010年与长城银保的短暂接触后的离开，到历经多份工作的兜兜转转，2012年，我又回到了保险的怀抱，并发现这份职业的真谛所在，进而不断成长，最终取得今天的成绩。
初涉保险
2010年8月，一个偶然的机会，在保险行业工作的一个朋友介绍我到长城银保工作。在此之前，我从事了10年的汽车销售工作，对汽车行业已经轻车熟路，但对保险业来说我则是一个完完全全的门外汉，懵懵懂懂地踏入了银保行业的大门。
也许是对职业骤然转换的不适应，也许是天气炎热造成的心情浮躁，初入长城人寿的两个月，一单业务也没有成交。这让我信心大挫，对发展前景感到失望，觉得自己“不是做这行的料”，只得提出了离职。
再续前缘
离开之后我陆续找了其他工作，虽然忙碌，但心里对银保销售工作其实一直没有放下，心里经常会想:“如果自己当时坚持一下会怎么样呢?”我想要重新证明自己，不再试一试我不甘心。
就这样，2012年年初，我终于下定决心，再次踏进了长城银保的大门。
也许这就是命中注定的缘分。
有了之前的经验，再次入职后，我的心态反而平和了很多。我告诉自己：在银保行业做出成绩需要专业知识，先从最基本的做起，一点一点来。于是我把心沉了下来，一点一点地学习银行保险知识，慢慢熟悉业务，并不断告诫自己：适应一个新的行业一定需要一个过程，这一次不能轻言放弃!
逐步成长
一个月后，我出了第一单。出单时的激动心情至今仍记忆犹新。我发现，银保营销并没有我想象中那么艰难，只要用心去做，一切皆有可能。第一次出单给我带来很大的鼓励，也坚定了我从业的信心，让我心态越来越积极。我加倍努力学习公司产品知识和银行业务知识，按时参加公司夕会，抓住一切机会与同事交流，学习他们身上的经验和成功之道。
在不断接触新的客户、积累服务和沟通经验的过程中我发现，积极的心态和良好的职业形象能让沟通事半功倍。于是，每天上班前我都要调整自己的情绪，让自己一定要带着微笑踏入网点。
每天早晨在送儿子去幼儿园的路上，我会和他互相鼓励，我对他说“你今天一定要好好学习啊”，他也会对我说“妈妈也一定要出单啊”，然后我们都信心满满地各自“上岗”。
摘得桂冠
工作肯定不会总是一帆风顺的，我也经常遇到连续几天没有业绩的情况。我认为出现这种情况是正常的，实际上，正是逆境中的不断反思才成就了我今天的成绩。
克服困难取得业绩是营销人员的天职，永远不应该抱怨，更不应该给自己的失败找借口。我经常反思：“为什么这几天业绩不佳？这次没有营销成功的问题出在哪儿？我可不可以做得更好……”
逐渐地，我的业绩越做越好，我的口碑越来越响，客户对我越来越信任。在与客户沟通的过程中，我从不主动推销产品，也从不急于让客户签下订单，总是先问清客户的需求，针对不同的客户采取不同的介绍方法，让客户理解他所购买的保障，不做糊里糊涂的选择，因此我的回头客越来越多。
我的第一张大单是10万元，也是我的一个老客户，对我十分信任，主动找我咨询，让我给他建议。我对这个客户的资产状况和资产配置相当熟悉，和他如同朋友般推心置腹地交谈，帮助他梳理了资产配置情况，提醒他在理财过程中要注意规避风险，并通过合适的方式分散资产风险。接着，我为他制订了一套资产配置方案，并推荐了一些相应的产品，得到了客户的认可，他欣然接受了我的建议。后来，我的许多大单都是从类似的老客户那里获得的。
随着客户沟通经验的积累，我愈加意识到保险产品对家庭财务规划和风险防范的重要性。个人非常认可长城人寿的“年金险”，我认为每一个家庭都应该未雨绸缪，做好未来现金流的合理规划。所以，我会首先为我的客户配置“金彩一生”或“金彩未来”这样的年金产品。
基于我的专业和努力，2012年我获得了全省期交状元，并入围长城银保全国高峰会。参加总公司高峰会让我有了更多机会认识其他分公司更优秀的伙伴，与他们的交流拓宽了我的视野。通过学习和总结他们的从业经验，弥补自己的不足，并运用到银保工作当中，给我的业绩带来了很大的提高。
2016年，我有幸拔得头筹夺取了全国期交销售第一名；2017年、2018年蝉联高峰会会长，销售业绩和收入连续增长。但我并没有因此而放松，依然不断地学习同事身上的闪光点，更高层次上了解和解决客户的需求，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，同时也用实际行动影响着我的家庭及周围的每一个人。
在长城人寿的这6年，是我人生当中最有意义、最有成长价值的6年，我很感谢公司能够给我这样一个展示自我的平台，给我一片播撒种子就能够收获果实的土壤。
很多人都问我是如何取得这些成就的，为何能如此快速地从毫无行业经验，成长为业务的先锋者。实际上，我与其他同行相比，没有任何突出优势，在我看来，我之所以能取得这些成绩，除了自身的努力外，还归功于我的团队。俗话说“小成功靠勤奋，大成功靠团队”。我之所以在加入长城之后能取得这么大的成就，主要还是有一个好的团队，有一群能互相交流、团结奋斗的同事，跟他们在一起，我的青春时刻在散发着光和热。
成为高峰会会长，对我来说是一份荣耀，但更多的是一份责任与担当，我会用自己的实际行动来诠释一个会长的责任与义务，来影响身边的每一个人，不断发挥自己的价值，跟长城人寿，跟我们的团队一起走向更加美好的明天。 |
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